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其他資訊

業務員自我提升手冊！
優秀企業最佳培訓手冊！

　　本書教你如何Step by Step做好業務基本功

　　如何挖出客戶的需求？
　　多說不一定有用，當你閉嘴，客戶才會說出真心話，傾聽＋發問＋讚美，才能抓牢客戶的心，慢慢誘導客戶找到本來自己也不知道的需求。

　　客戶討價還價時，怎麼說最有效？
　　要讓客戶有「我贏了」的感受，給客戶有殺價的快感是成交關鍵。

　　如何捕捉客戶的成交信號？
　　1..眼神2.動作3.說話語氣──客戶開始認真聽你介紹、頻頻觀看產品、並仔細詢問較深入的問題……

　　如何收款，成效最高？
　　在付款期前一週事先提醒、主動通知、頻繁追蹤，和客戶接觸越多，你收款的成功率就越高。

　　精彩觀點

　　客戶替你打1通推薦電話，勝過你自己打100通電話。
　　見客戶之前就要先想好開場白、要問的問題、該說的話，及可能的回答。
　　即使客戶沒有買你的產品，也要想辦法讓他幫你介紹一位客戶。
　　只有菜鳥談判者才會急著一開始就提出最好的條件。

　　轉個觀念＋換個習慣＋落實行動力＝業績續航力
　　把簡單動作練到極致，把細節做到卓越，
　　就是超級業務王賣什麼都成交的大絕招。
　　本書用簡單的技巧告訴你如何用對方法做銷售，
　　嫩咖業務大改造．慘綠業績大翻身，
　　給你最紮實的完整訓練，立即升級業務戰將！
　　業務主管、銷售新手隨身必備的業績UP學！

　　這是王博士關於業務銷售技巧和方法的又一力作，延續了其實用性、可操作性強的風格。

　　任何一個業務員都想成為公司，甚至是行業的銷售冠軍、頂尖超業。那麼頂尖的超級業務員應具備哪些素質與能力，他們有哪些經驗值得我們學習與借鑒呢？

　　王博士總結了要想成為第1名的業務應具備的十大黃金能力──
　　心理素質、職業形象、口才技能、開發客戶、產品介紹、
　　消除異議、談判成交、回收賬款、管理能力、職涯規劃。

　　做足基本功，業務更成功！想成為業務戰將的你，不能不上的10堂銷售課。

　　把簡單的動作練到極致，就是絕招。無論是對希望提升業績的業務員來說，還是對旨在培育卓越團隊的銷售經理來說，本書都是實用性和指導性極強的訓練手冊，對業績提升和自我修煉都能有助於達到事半功倍之效。
 
本書特色

　　在每一章的一開始就是「銷售答客問」的單元。這是筆者整理多年來自己與受訓學員互動的信件往來，他們的問題也是業務員最常會遇到的問題，透過學生來信和王博士的回覆及解析，業務員必學的十堂培訓課。如：業務員的形象、如何練「生意嘴」、討價還價怎麼說……等，實用性與可讀性極佳，更能激發業務人的共鳴。

　　每章的每一堂課都有提供「Working Tips」提供了銷售技巧與方法，從基本功到有效祕技，應有盡有，讓讀者立即可以練習與應用。

　　每章的最後設計有「實用Plus」與「冠軍之道」單元。「實用Plus」主要是收錄了一些自我檢測及時下業務員最關心的問題，並且針對具體問題一一解答。「冠軍之道」則是精選了王博士在培訓中遇到的成功案例，讓讀者深刻領悟第1名是怎樣練成的。

作者簡介

華人世界非文學類暢銷書最多的本土作家王寶玲  Dr. Jack Wang

　　台灣大學經濟系畢業，台大經研所、美國UCLA MBA、UCLA統計學博士。

　　現任蓋曼群島商創意創投董事長、香港華文網控股集團、上海兆豐集團及台灣擎天文教暨補教集團總裁，並創辦台灣采舍國際公司、北京含章行文公司、華文博采文化發展公司。為台灣知名出版家、成功學大師。行銷學大師，對企業管理、個人生涯規劃及微型管理、行銷學理論及實務，多有獨到之見解及成功的實務經驗。

　　主要著作：《用聽的學行銷》、、《讓老闆裁不到你》、《祕密背後的祕密》、《王道：成功3.0》、《王道：業績3.0》、《銷售應該這樣說》、《行銷應該這樣做》、《懂的人都不說的社交心理詭計》、《氣場的力量 ~ 人際吸引力使用秘笈》、《王道：未來 3.0》、《林書豪給年輕人的12件禮物》等近百冊。

　　近年主要經歷：
　　2006年北大管理學院聘為首席實務管理講座教授。
　　2007年香港國際經營管理學會世界級年會獲聘為首席主講師。
　　2008年吉隆坡論壇獲頒亞洲八大首席名師。
　　2009年受邀亞洲世界級企業領袖協會（AWBC）專題演講。
　　2010年上海世博主題論壇主講者。
　　2011年受中信、南山、住商等各大企業邀約全國巡迴演講。
　　2012年受聯合國UNDP之邀發表專題報告。

　　全民財經檢定考試(GEFT)榮獲全國榜眼。

　　龍騰版行銷教科書作者。並經兩岸六大渠道（通路）傳媒統計，成為華人世界非文學類書種累積銷量最多的本土作家。

　　王寶玲FaceBook： www.facebook.com/baoling.wang

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  作者： 王寶玲    新功能介紹
• 出版社：創見文化    新功能介紹
• 出版日期：2012/07/11
• 語言：繁體中文

其他新聞

文、圖／紫色微笑 上回聽友人的介紹下, 才得知這家開在羅東聖母醫院附近的函館壽司可是有故事的，原來裏面的主廚兼老板是來自日本，而女主人是台灣人，為了把日本的職人精神帶回台灣，所以特地回台開店，所以我們跟著友人的腳步也來此嚐嚐鮮！！聽說才開幕不久，這裏已經是附近聖母、博愛醫院裏醫護人員的最愛呢，這次一嚐，果然味道不同凡響!! 而且價位非常合理，以握壽司而言，有些六貫才150元！！ 平均一貫不到30元，專業廚師捏製的真的很不錯哦！ 這家的位置在羅東聖母醫院附近，南門路與中正南路的交叉口附近。 一進門的檯前留著5個位置，可以欣賞師父的專業手藝，只可惜坐在這裏門一開就會影響!! 如果有個玄關擋一下會更好。 老板是日本人，哈哈，說不定可以跟老板來學兩句日文，至少將來去日本點餐時可以派上場XD 店裏新鮮的漁貨 店裏的裝潢設計，走的是高雅素淨、簡約大方的和風~~店裏有一些簡單的裝飾，都是從日本帶回來的。 座位區的設計分成三種，一種是圖上的這種，一般鞋子都放在外面，但這裏直接踏進來也可以。一種是日式的桌子，可以盤腿而坐感受一下和風的氣氛。一種是一般的桌椅，活動比較方便，也可以併桌。 這邊是很日式的禢禢米坐位區，不見得要盤腿而坐啦!! 但偶而坐一下感受一下和風的氣氛也滿有意思的。 函館壽司，嚴格說起來是要把專業的握壽司帶給大家，以握壽司為例，6貫才150元，等於一個不到30元，不到30元，不到30元！！超級佛心價！！ 這可是比國內某家旋轉壽司連鎖店還便宜耶！！ 我們點了湯及一些握壽司，這個是鮭魚頭味噌湯 ，這湯真的不簡單，第一口就覺得驚艷不已，這就是日本味！！ 好吃、道地！！ 這真是是一碗好喝的湯，腦海中馬上浮現在日本嚐到好吃的日本料理畫面 而且魚肉很嫩，湯很鮮美，整個大滿足。 這碗野生蛤蜊湯，也很厲害，非常鮮甜非常好喝。 蛤蜊肉已經不是重點了，整碗的湯頭都融入湯裏了。 連小貝果頻頻告訴我們，這湯好好喝！ 天丼 240元 炸蝦的粉滿脆的，跟在日本吃的口感不一樣!! 不知道是不是有不同的門派之別。 茶碗蒸 80 元 以這樣的價錢，感覺有點貴，因為它一向不是日本料理的主角，尤其是在台式的日本料理中。但這裏不一樣，味道很鮮美、裏面有加銀杏哦，增加不少口感，真的好吃。 綜合壽司 14貫 450元 平均一貫不到40元！！真的超豐盛的！！ 海膽壽司 這個很讚！！一入口感覺有大海的鮮味!! 但這個滿兩極的，喜歡的就很喜歡！！ 不愛的再怎麼好吃也不愛啊～ 鮭魚卵壽司 這個要用舌尖輕輕的將魚卵頂破，慢慢感覺它的味道，再一口吃下肚！！過癮！！ 鮭魚壽司 握壽司除了魚肉本身的品質外，醋飯也是一大關鍵，這裏的醋飯也是非常好吃，至於多專業這倒說不上來，但感覺很像在日本吃到的一樣，當然囉，握法也是關鍵，不是隨手捏一捏就好了。 好的握壽司的醋飯比例要調製得宜，另外握壽司也要捏得鬆緊適中，一放入口中，便會立刻化開，米飯和魚鮮立刻溶為一體，這時才能真正體會出握壽司的美，不信的話，多吃幾家不同店捏出來的壽司就知道了。 而且握壽司的靈魂並非生魚片，而是在醋飯上！因此正確吃法是以手拿取握壽司，並以生魚片的那一面去沾醬油，而且吃的時候，生魚片先接觸到舌頭，醋飯朝上，才能藉由舌頭來感受出食材的新鮮與美味。 至於邊的薑片，那是吃生魚片時用來清清口味用的，可以先從清淡的口味開始吃起，再慢慢品嚐重口味的 炙燒海膽鮭魚握壽司 一貫 120 炙燒的握壽司也是我們非常愛的，因為炙燒過後會將豐富的油質逼出來，反而提升了美味，這個炙燒海膽鮭魚握壽司，真的到了入口即化的地步了 鹽炙大干貝壽司 一貫 130 這個的口感也是非常軟嫩，真的好滿足啊！ 這好像是比目魚吧！！！這個更是入口即化，而且炙燒的程度剛剛好，否則會油脂太多也會影嚮口感！！ 海鮮丼 360元 這個的視覺效果很棒!! 感覺就好吃!! 事實上也是哦，新鮮就是王道。 親子DIY 盛合手卷 沒想到在壽司店裏也可以DIY耶，這個說難不難，說簡單也不簡單，不光只是把食材包進去，也要包的好看，份量要拿捏得當，才會好吃啦～ 耶～～～自已包的，好吃！！ 這家函館壽司真的很不錯耶，30元不到就可以吃到一貫很棒的握壽司，這可不是機器包的，而是師父用專業的手法來握的哦，我們覺得這裏的握壽司非常超值，只要吃個幾貫再加碗湯，就可以吃的很開心了，如果是點卷壽司的話，那就更超值了 （捲壽司六貫60元，快比超商便宜了） 函館壽司 地址 :宜蘭縣羅東鎮中正南路193號 電話 : 03 953 0308 營業時間: 11:00~14:00 / 17:00~21:00 我們是紫色微笑Ben&Jean，喜歡美食、旅遊、攝影、3C

▲經典賽中華隊郭俊麟先發。（圖／記者黃克翔攝） 記者歐建智／台北報導 經典賽中華隊今天（7日）大輸給以色列，輸掉第1場比賽，球評翁嘉銘（瘦菊子）認為，輸得多，主要原因是前半段投手群分數掉太多，投手控球與尾勁不足，也反映了以色列打線打擊策略與揮擊力量，都比中華隊好。 ●點我下載新聞雲APP！免費收看中華隊經典賽戰況 瘦菊子，相對中華隊打擊在大分落後後，揮得急，沒能給對方重擊，加上中華隊七下守備疏忽，局面變得難以挽救。 針對7局上繼續由蔡明晉投球，瘦菊子表示，蔡明晉第二輪對中心打者，是欠先見之明，教練對大聯盟型打者不夠了解。 瘦菊子表示，7局上守備，球員專注力走掉問題比較大，短打是拉大傷口、多得分，對中華隊傷害更多也看到中華隊守備的不穩定性，而且以色列投手群並不是一個比一個好，也看到中華打者有復活。 輸得多，主要原因是前半段投手群分數掉太多，投手控球與尾勁不足，也反映了以色列打線打擊策略與揮擊力量，都比我們好，相對我方打擊在大分落後後，揮得急，沒能給對方重擊，加上中華隊七下守備疏忽，局面變得難以挽救。 >>>更多2017WBC經典賽新聞在這裡 <<< ►接收更多精彩賽事，歡迎加入《ET好棒棒》粉絲團

▲台中新聞局長卓冠廷。（圖／記者陳玉攝） 記者陳玉／台中報導 立委江啟臣30日率黨團員拜會檢察總長江惠民檢舉台中市長林佳龍梨山變相賄選。台中新聞局長卓冠廷反駁，梨山活動是單純的後援會活動，林市長受邀出席，活動成員均為後援會成員，絕非國民黨口中的一般民眾，更無對價關係，國民黨惡意扭曲成賄選餐會，為了選舉極盡抹黑之能事，相信這樣的選風，必遭市民唾棄。 卓冠廷指出，林市長7月20日、21日率隊到梨山進行「和平專案」，為市政公開行程，包括進行和平區政座談會、視察松鶴部落、和平區簡易自來水改善工程進度等。20日晚間活動由後援會自辦，參加成員都是後援會成員，現場人員都有名冊跟簽名，甚至後援會在現場也明確表示，非後援會民眾不要進入會場，當晚市長與局處首長為受邀參加。 他強調，盧秀燕自已也是參選人，熟悉後援會活動係為內部活動，卻放任競選團隊惡意扭曲事實，為了選舉極盡抹黑之能事。 卓冠廷重申，市府先前已有完整說明，市府為宣傳市政及花博並與市民互動，去年陸續由區公所與里長合作，舉辦超過400場座談會，內容除宣傳花博及地方建設，並由市長與民眾互動，傾聽當地民意作為施政參考；區公所為讓民眾了解自身權益，會在現場進行政策宣導，並發放市政宣導品，盼江不要冷飯熱炒，一再栽贓扭曲。 卓冠廷也痛批，請客綁樁是國民黨的常態慣例，但不要因自己很習慣這種做法，就說別人也跟他們一樣，呼籲盧陣營更不要因選情告急就開始打烏賊戰，一再烏龍爆料混淆大眾視聽，這絕非選舉與市民之福。

文、圖／紫色微笑 上回聽友人的介紹下, 才得知這家開在羅東聖母醫院附近的函館壽司可是有故事的，原來裏面的主廚兼老板是來自日本，而女主人是台灣人，為了把日本的職人精神帶回台灣，所以特地回台開店，所以我們跟著友人的腳步也來此嚐嚐鮮！！聽說才開幕不久，這裏已經是附近聖母、博愛醫院裏醫護人員的最愛呢，這次一嚐，果然味道不同凡響!! 而且價位非常合理，以握壽司而言，有些六貫才150元！！ 平均一貫不到30元，專業廚師捏製的真的很不錯哦！ 這家的位置在羅東聖母醫院附近，南門路與中正南路的交叉口附近。 一進門的檯前留著5個位置，可以欣賞師父的專業手藝，只可惜坐在這裏門一開就會影響!! 如果有個玄關擋一下會更好。 老板是日本人，哈哈，說不定可以跟老板來學兩句日文，至少將來去日本點餐時可以派上場XD 店裏新鮮的漁貨 店裏的裝潢設計，走的是高雅素淨、簡約大方的和風~~店裏有一些簡單的裝飾，都是從日本帶回來的。 座位區的設計分成三種，一種是圖上的這種，一般鞋子都放在外面，但這裏直接踏進來也可以。一種是日式的桌子，可以盤腿而坐感受一下和風的氣氛。一種是一般的桌椅，活動比較方便，也可以併桌。 這邊是很日式的禢禢米坐位區，不見得要盤腿而坐啦!! 但偶而坐一下感受一下和風的氣氛也滿有意思的。 函館壽司，嚴格說起來是要把專業的握壽司帶給大家，以握壽司為例，6貫才150元，等於一個不到30元，不到30元，不到30元！！超級佛心價！！ 這可是比國內某家旋轉壽司連鎖店還便宜耶！！ 我們點了湯及一些握壽司，這個是鮭魚頭味噌湯 ，這湯真的不簡單，第一口就覺得驚艷不已，這就是日本味！！ 好吃、道地！！ 這真是是一碗好喝的湯，腦海中馬上浮現在日本嚐到好吃的日本料理畫面 而且魚肉很嫩，湯很鮮美，整個大滿足。 這碗野生蛤蜊湯，也很厲害，非常鮮甜非常好喝。 蛤蜊肉已經不是重點了，整碗的湯頭都融入湯裏了。 連小貝果頻頻告訴我們，這湯好好喝！ 天丼 240元 炸蝦的粉滿脆的，跟在日本吃的口感不一樣!! 不知道是不是有不同的門派之別。 茶碗蒸 80 元 以這樣的價錢，感覺有點貴，因為它一向不是日本料理的主角，尤其是在台式的日本料理中。但這裏不一樣，味道很鮮美、裏面有加銀杏哦，增加不少口感，真的好吃。 綜合壽司 14貫 450元 平均一貫不到40元！！真的超豐盛的！！ 海膽壽司 這個很讚！！一入口感覺有大海的鮮味!! 但這個滿兩極的，喜歡的就很喜歡！！ 不愛的再怎麼好吃也不愛啊～ 鮭魚卵壽司 這個要用舌尖輕輕的將魚卵頂破，慢慢感覺它的味道，再一口吃下肚！！過癮！！ 鮭魚壽司 握壽司除了魚肉本身的品質外，醋飯也是一大關鍵，這裏的醋飯也是非常好吃，至於多專業這倒說不上來，但感覺很像在日本吃到的一樣，當然囉，握法也是關鍵，不是隨手捏一捏就好了。 好的握壽司的醋飯比例要調製得宜，另外握壽司也要捏得鬆緊適中，一放入口中，便會立刻化開，米飯和魚鮮立刻溶為一體，這時才能真正體會出握壽司的美，不信的話，多吃幾家不同店捏出來的壽司就知道了。 而且握壽司的靈魂並非生魚片，而是在醋飯上！因此正確吃法是以手拿取握壽司，並以生魚片的那一面去沾醬油，而且吃的時候，生魚片先接觸到舌頭，醋飯朝上，才能藉由舌頭來感受出食材的新鮮與美味。 至於邊的薑片，那是吃生魚片時用來清清口味用的，可以先從清淡的口味開始吃起，再慢慢品嚐重口味的 炙燒海膽鮭魚握壽司 一貫 120 炙燒的握壽司也是我們非常愛的，因為炙燒過後會將豐富的油質逼出來，反而提升了美味，這個炙燒海膽鮭魚握壽司，真的到了入口即化的地步了 鹽炙大干貝壽司 一貫 130 這個的口感也是非常軟嫩，真的好滿足啊！ 這好像是比目魚吧！！！這個更是入口即化，而且炙燒的程度剛剛好，否則會油脂太多也會影嚮口感！！ 海鮮丼 360元 這個的視覺效果很棒!! 感覺就好吃!! 事實上也是哦，新鮮就是王道。 親子DIY 盛合手卷 沒想到在壽司店裏也可以DIY耶，這個說難不難，說簡單也不簡單，不光只是把食材包進去，也要包的好看，份量要拿捏得當，才會好吃啦～ 耶～～～自已包的，好吃！！ 這家函館壽司真的很不錯耶，30元不到就可以吃到一貫很棒的握壽司，這可不是機器包的，而是師父用專業的手法來握的哦，我們覺得這裏的握壽司非常超值，只要吃個幾貫再加碗湯，就可以吃的很開心了，如果是點卷壽司的話，那就更超值了 （捲壽司六貫60元，快比超商便宜了） 函館壽司 地址 :宜蘭縣羅東鎮中正南路193號 電話 : 03 953 0308 營業時間: 11:00~14:00 / 17:00~21:00 我們是紫色微笑Ben&Jean，喜歡美食、旅遊、攝影、3C

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