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在2020 APEC中小企業跨境電商峰會暨敦煌網全球合作夥伴大會上,敦煌網創始人兼CEO王樹彤女士致辭如下。 ... 第一部分:洞見2020 敦煌網的朋友們,各位創業者:2020,流年風暴。當我們躊躇滿志的時候,一場新冠病毒引發的疫情,在武漢爆發,席捲中國,也震盪著整個國際社會。開工不足、原料短缺、物流受限、資金難以為繼,很多類目海外訂單急劇降低……跨境電商產業鏈背負重壓,億萬中小微創業企業的生計,該怎麼辦?這讓我想起了,15年前的2004年,也就是非典的第二年,我創辦了敦煌網。一路經歷了很多溝溝坎坎,也體會了很多激動人心的時刻,我想只有我們這群創業者自己知道。在我們每個人的生命中,都有艱難的那一年,我們又該如何不辜負危機,在這一年,逆行生長,將自己變得更堅韌,更強大呢 !疫情終究會退下,而天還是那片天。 ... 2020,我們跨境電商共同的天、是怎樣的一片天呢?幾乎是一年前的今天,在2019年敦煌網賣家大會上,我指出,跨境電商數字貿易的賽道,有三個清晰的趨勢:「從消費網際網路到產業網際網路」;「從交易平臺到交易服務平臺」;「從封閉系統到開放生態」。暫時拋開疫情,2020年,這三個趨勢已經變得更豐富、更具體;2020年,跨境電商數字貿易,還發生著四個新的變化。第一、流量經濟,向賦能經濟轉變。2019年,是全面進入移動時代的一年。這一年,全球「網際網路滲透率」已經超過60%,已開發國家這個數字更是高達97%,而移動網際網路滲透率已經過百。傳統流量紅利加速衰竭,流量入口就像碎片一樣分散。今天,流量獲取越來越難,越來越貴,網際網路企業開始進入「深挖用戶」和「深度服務」階段。過去,我們的思考是:如何在數量上,把一千個客戶發展成一萬個,乃至十萬個;而現在,我們的思考是:如何把這一千個客戶的服務做得更細膩,體驗更突出,從而加大回頭量。這次疫情期間,敦煌網平臺上,發生了很多令人驚嘆的故事。 有一位85後的瑜伽服飾賣家「阿泰」。最初和所有人一樣,阿泰深深擔憂疫情、焦慮生意怎麼辦? 但是面對危機,他還是把威脅變成了機會。用最大的努力加強和海外買家的互動,每天回復站內信幾千條。 一位買家說,「我想知道,你們是否願意給我一條緊身褲,作為回報,我會給你們一個包括照片在內的精彩評論。」 還有一位買家說,我有一個基於健身的Instagram帳戶,擁有35,000多粉絲,如果給我更好的折扣,我會推銷你的商品。 阿泰用免單、折扣和讓利兌換評論、服務買家。這些買家幫助阿泰做了許多站外的口碑推廣……新買家如病毒裂變一樣發展了第二代、甚至第三代。 疫情期間,阿泰的瑜伽服飾店好評率達到了98.3%,一款熱銷單品兩個月內的正面評價超過1000個,訪客數量,比疫情前增加了200倍,GMV增長了30倍。 細膩的服務,可以讓客戶與我們黏性更強;可以讓客戶自我傳播、自我裂變。而我們熟悉的那箇舊流量時代,已經過去了。第二、中心化,向去中心化轉變。一邊是舊的流量時代謝幕,一邊是新的賣家轉型登場。平臺+獨立站的雙渠道模式,正在成為跨境電商賣家重要的轉型方向。那些場景不同,語言不同,文化不同,地域不同的全球市場,正需要獨立品牌的雄心與平臺強大的產業鏈能力相互擁抱。Paypal2019年12月的調查顯示:歐美國家去中心化的社交電商會在未來一年內翻一番,去中心化的流量趨勢在全球崛起。敦煌網的去中心化,不是平臺弱化,而是平臺下沉,集中精力做基礎建設。賦予咱們賣家朋友們,更高品質的交易、服務、場景、數據和體驗等個性化功能。平臺,也要從前臺主演、轉型成為幕後導演。第三、數字化貨物貿易,向數字化貿易服務轉變。在跨境電商領域,數字化貿易服務是指:數字營銷、支付金融、海外倉儲、跨境運輸、關檢匯稅和諮詢培訓等產業鏈上的服務。目前,中國在線的貿易服務規模達30億美元,在線滲透率不足1.5%,貨物貿易的數字化滲透率已經接近40%(而全球貿易服務超過50%已經實現數字化)。因此,貿易服務的數字化將是外貿行業新的增長極。學者派恩和吉爾摩曾在《體驗經濟》一書中指出:「未來經濟成果中,產品約占4%,服務約占16%,體驗會占到80%。」商品,是能夠輕而易舉被交換或替代的東西,而服務和體驗,才能真正形成差異化。所以,數字化貿易服務,是未來。第四、中國企業、中國賣家,向全球企業、全球賣家轉變。2019年夏天,APEC工商諮詢理事會中國杭州大會上,敦煌網受國家委託舉辦了一系列國際交流活動。其中,由我們發起的「中小企業全球價值鏈聯盟」——英文是「SME Global Value Chain Network」,這個聯盟的生態體驗館,強烈吸引著各經濟體APEC代表的高度關注。這個生態體驗,是把從網上開店,到商品全球送達,所有線上數字貿易全產業鏈的真實場景還原。幾乎在場所有的APEC代表都想學習借鑑中國創新的跨境電商生態體系,為什麼?因為沒有人不想幫助自己國家的中小企業走出去,出口商品、提振經濟。敦煌網的日常商業實踐,也毫無懸念。今天,全球越來越多的合作者,正在越來越多的湧現。尤其是來自土耳其、韓國、越南,墨西哥等這些新興地區的合作需求,更加旺盛。他們或者尋求資源對接;或者藉助敦煌網跨境電商全產業鏈的能力,幫助本國中小企業出海,幫助本國產品「賣全球」。以土耳其為例,敦煌網土耳其專屬頁面開通,很快就實現了幾十萬土耳其商品上線……中國企業、中國賣家,向全球企業、全球賣家轉變——這一浪潮,正撲面而來。 第二部分:「產業中臺」 全球發布 面對跨境貿易向賦能經濟、去中心化、貿易服務數字化轉型,我們也需要全面升級到3.0版本。敦煌網,我們有15年的跨境電商產業生態的積累,接下來,我們要做這個產業的聯結和賦能,就是做「全球跨境電商小微企業的數字化產業中臺」。 ... 中臺是什麼?一般是指企業內部,支持前端業務突擊部門的一整套中樞驅動模塊。那麼,產業中臺長什麼樣子呢?在衣食住行「大民生」的各個領域,今天,正在崛起那些大家耳熟能詳的產業中臺。美團是餐飲領域的產業中臺;滴滴是出行領域的產業中臺;鏈家是房地產交易領域的產業中臺;敦煌網是跨境電商領域的產業中臺。具體說:美團為餐館提供流量、配送以及大數據支撐;而餐館接受美團賦能,又保持自身的獨立和快速發展,美團就是餐飲行業的「產業中臺」。敦煌網,作為跨境電商領域的產業中臺,我們賦能跨境電商的小微企業、整合跨境電商產業鏈上的各個關鍵環節和服務,比如:店鋪運營、流量營銷、倉儲物流、支付金融、客服風控、關檢稅匯等,這些,是數以億計的跨境電商小微企業,迫切需要「產業中臺」去賦能的地方。 ... 做全球跨境電商小微企業的數字化產業中臺——為什麼敦煌網可以? 首先,我們有15年流量獲取經驗,能夠為商家帶來流量的增量; 第二,我們有15年全球產業鏈整合的優勢;能夠有效地為商家降低成本、提升運營效率:第三,15年來,我們積累了跨場景的大數據,能夠幫助小微企業正確決策。2019年,以「產業中臺」思路,敦煌網開始了堅定的探索。接下來,和大家分享兩個「產業中臺」賦能的故事: 第一個故事:2019年12月,敦煌網依託大數據優勢和中國建設銀行合作的「電商貸」上線,向小微企業提供了價值數十億人民幣的小額貸款,最高申請額度200萬、年化利率低至4.5%,而且1秒鐘放款。她的奧秘,就是產業中臺的「數據驅動模型」。當中小微企業主,要求發放貸款並且授權數據使用時,金融科技服務系統,通過開放的API自動連接到電商平臺,再依託AI輔助決策,就可以瞬間進行數據的收集、分析、處理和建模;同時,金融機構可以利用風險評估結果,通過網際網路實時放貸。這,是敦煌網為跨境電商量身定製的、極具創新的金融科技產品。感興趣的賣家朋友,可以關注稍後開始直播的金融科技分會場。第二個故事:敦煌網有一個2分38秒「全球開店CEC」計劃,CEC是Cross-border Ecommerce Connect。我們搭建了連結國際區域電商,和供應鏈的超級SaaS平臺。中國賣家通過這個「產業中臺」,僅需要2分38秒,就可以和10個以上全球新興市場的區域電商對接,即刻開店銷售。敦煌網在2019年僅用6個月時間,已經幫助超過2000家賣家完成新市場開拓,上傳商品超過200萬,成交訂單10萬單,月成交增長率超過200%這些新興市場有拉美、中東、非洲等。以拉美為例,2018年,有線上購買意願的人達1.5億。這些新興市場跨境電商的空間巨大、增長迅猛、欣欣向榮。以「產業中臺」驅動,敦煌網還有哪些成功的探索呢?比如:我們的大數據營銷「揚帆平臺」,通過海外聯盟推廣等服務,幫助賣家朋友或獨立站建立自己的私域流量;比如:我們的智慧物流平臺DHlink,用大數據和人工智慧方案,對發往全球200多個國家和地區的物流訂單,給出最優的匹配方案。 ... ① 這些,就是敦煌網跨境電商「產業中臺」的場景和腳印。② 「產業中臺」的發展模式,與「流量經濟」完全不同,她是代表著未來的「賦能經濟」。③ 敦煌網「產業中臺」堅持做無邊界,無門檻的生態,讓參與者直連到這個能量場,無論是面對小微創業者、獨立站、生產製造企業,還是海外的線下小B買家、數字貿易服務商、各國的電商平臺等……④ 所有參與者,在生態內共贏。 第三部分:未來 今天,敦煌網全球發布跨境電商「產業中臺」的全新定位——是再一次表達敦煌:與一切合作夥伴休戚與共;是再一次凝聚我們:對跨境電商萬億藍海的巨大想像。今天,我們積累了15年大數據,實現了跨場景、多業態的服務。我們遵循「產業中臺」的理念,搭建了敦煌網開放平臺,上線僅三個月,平臺入駐服務工具數百個,打通了賣家從開店,選品-供貨-營銷,到建站整個流程,市場反響熱烈,每周使用開放平臺的賣家超過5萬;今天,我們和拉美、中東、非洲地區的全球商業夥伴廣泛合作,幫助他們藉助敦煌網數字貿易全產業鏈能力,開始本國的商品出海和提振經濟之旅;今天,我們在APEC、G20和聯合國等國際舞臺上,發起「跨境電商能力建設項目」CBET,並升級成為「中小企業全球價值鏈聯盟」SG Network,培訓數以萬計的各國青年人,特別是女性,支持他們踏上跨境電商創業的夢想之路。 ... 敦煌網的全球合作夥伴們:在你的記憶中,有沒有一部電影,或是一本小說,深深感動過你?如果有,我猜想,那部電影或小說,一定不是一帆風順,歲月靜好,那些最打動我們的電影,幾乎擁有一個共同的主題:那就是:逆境中奮起;那就是:絕地反擊。未來:當我們戰勝疫情、回憶2020年春天的時候,我們會說,「每個人的生命中,都有最艱難的那一年,將人生變得美好而遼闊。」...

 

 

內容簡介

  誰說沙漠裡沒有花?他們即是開在沙漠裡的花。
  他們堅強,是因為不生長在肥沃的地上。
  他們驕傲,是因為不在溫室要人培養……
  盼望的只是那陣陣夜風,輕輕溫存他的心靈。

  作者賴傳鑑以這首詩形容二十五年前台灣藝壇的藝術家們,他們一起奮鬥、灌溉這片藝術園地,共度青春的時光。
  在他筆下,近三十位位如今在台灣藝壇各有一片天的藝術家,二十多年前活躍的身影重現在我們面前。無論是創作理念、見解,都在字裡行間呈顯出當時人的創作態度。年輕時代的交遊,如今都化為點點滴滴的回憶,卻是他以真摯情感譜出的動人詩篇。
  在今日台灣藝壇已是百花齊放的時代,撫今憶昔,這群孜孜於藝業的前輩、中堅輩藝術家們,以他們的堅毅精神,在戰後那段艱辛的歲月,開出一朵朵美麗的沙漠之花,繪出時代之姿,值得我們再三品味。

 

詳細資料

  • ISBN:9867957121
  • 規格:平裝 / 192頁 / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
  • 本書分類:> >

 

 

 

 

 

文章來源取自於:

 

 

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